La distribución de las campañas publicitarias en buzones y puntos de venta debe estar bien diseñada para que sea eficiente. Una estrategia bien definida, utilizando la última tecnología, nos ayudará conseguir nuevos clientes y fidelizar los actuales. Además, las herramientas como el geomarketing o los códigos QR nos ayudarán a ser más efectivos y a manejar información que nos permitirá tomar decisiones en tiempo real.
Estas son las claves para que las campañas publicitarias en buzones y puntos de venta sean un éxito:
1) Diseño eficiente:
El envío que quieras hacer a tus potenciales clientes (folleto, catalogo u obsequio) tiene que estar bien pensado, concretado y diseñado. Recuerda que tu imagen está en juego. No es cuestión de gastar mucho en su producción, sino que contenga todos los elementos necesarios para resultar eficiente: una oferta de tu producto-servicio concreta, específica y ventajosa para generar un impulso de compra.
Para que sea eficiente debe tener:
• Claridad y sencillez de la información para evitar confusiones y facilitar su comprensión.
• Un diseño atractivo y diferenciado donde prime la calidad de tu marca.
• Un mensaje estudiado y directo que conecte con tu cliente potencial donde menos sea más.
2) Estrategia inteligente:
Utilizar y aplicar herramientas de geomarketing te ayudará a conseguir nuevos clientes y fidelizar a los actuales. Con ellas podrás segmentar en base a multitud de variables como la renta de la zona o las características de las viviendas de tus clientes, así conseguirás una distribución selectiva y eficiente.
Incorporar códigos tipo QR y accesos inteligentes capaces de generar información de valor sobre tus clientes, nos posibilitará establecer con ellos conexiones duraderas. La integración de éstos en los dispositivos móviles (teléfonos y PDAs) ha permitido que la mayoría puedan leer los códigos QR, puesto que sólo necesitan tener una cámara de fotos para la captura de los códigos y una aplicación (que en muchos casos es gratuita) para descifrar la información contenida en los mismos. Esto abre un abanico prácticamente infinito de oportunidades para establecer conexiones duraderas con tus clientes.
3) Transparencia:
Exige información sobre tus campañas: tracking, incidencias, geo-posicionamientos, auditorias gráficas, gestión logística de tu stock. Todo ello para poder tomar decisiones basadas en información en tiempo real.
Esto se consigue a través de:
• Planificación y generación de información estratégica de Geomarketing.
• Envío de informe de previsión global con fecha, cantidad prevista y casuística del reparto.
• Envío de órdenes y planos digitales al equipo de reparto.
• Seguimiento y control a tiempo real.
• Informe reporting de campaña con plano digital de incidencias y auditoría fotográfica.
Con esta estrategia garantizarás una adecuada optimización y gestión de tus campañas de buzoneo.
Juan Antonio Mompeán, director gerente de CanalPost
