EXCELENCIA ARTESANA
La creatividad B2B como clave para caminar en mercados internacionales.
Magnanni necesitaba fortalecer su identidad de marca para consolidar su posicionamiento en los mercados en los que ya opera, así como para atraer a distribuidores en nuevos territorios. Una oportunidad perfecta para reflexionar sobre la importancia de la creatividad, también en las campañas B2B.
Expandir una marca a nuevos mercados internacionales implica algo más que ofrecer un producto competitivo; requiere ganarse la confianza de los distribuidores en todos los aspectos: su atractivo comercial, su propuesta de valor, su mensaje diferenciador, su relato emocional… Y, para lograrlo, la creatividad es una gran aliada.

1. Una imagen global con un alma local
Las marcas que triunfan fuera de sus fronteras son aquellas que han sabido mantener su esencia. No se trata de ignorar las sensibilidades de la cultura local, sino de mostrar lo que te hace único, conectando con cada audiencia.
En el caso de Magnanni, lo hemos logrado volviendo al origen: al pueblo donde nació la marca y donde sigue operando, a la familia que la fundó y que continúa liderando su futuro. Con una mirada sincera, hemos mostrado su esencia y su proceso de trabajo.
2. Calidad que se siente y se ve
La confianza en un producto comienza por lo que proyectas en su publicidad y en su comunicación. El valor de producción en el audiovisual, la dirección de fotografía, la atmósfera generada y el cuidado de los detalles pueden decirnos más sobre la calidad de un producto que cualquier discurso comercial o técnico.
En este sentido, tanto la sesión fotográfica como el relato audiovisual se plantearon como un viaje que recorre cada fase de la producción del calzado, destacando su lado más estético, sus formas más sugerentes y el cuidado en cada gesto, que trata al zapato como una auténtica joya.
Tanto en las etapas más artesanales como en sus procesos industriales, hemos mostrado una sensibilidad y una filosofía de trabajo que transmite calidad.
Una historia que emociona y convence
Más allá de las características de un producto, lo que realmente seduce es la historia que lo envuelve. Un relato bien construido no solo explica el valor de lo que ofreces, sino que le da significado y lo diferencia del resto. La creatividad aquí es clave para hacer que una marca sea única.
En nuestro caso, solo teníamos que ser fieles a la esencia de Magnanni. Así, contamos una historia sincera que, partiendo de los recuerdos de su fundador, nos pasea por el proceso de fabricación del calzado hasta mostrarnos la magnitud de las colecciones actuales.
Tenemos una historia, un compromiso, una filosofía, una forma de trabajar y la garantía de que las nuevas generaciones seguirán manteniendo estos valores. Y esto es, precisamente, lo que interesa vender a sus futuros distribuidores.
Para moverse en mercados internacionales en el sector B2B, la creatividad no es solo un complemento; es una herramienta que permite proyectar una identidad exclusiva, contar historias que conecten y, sobre todo, generar confianza.
Cuando una estrategia logra estos tres puntos, estamos dando los pasos correctos hacia el éxito.