El verano ya está aquí y junto a él y las ganas de disfrutar de unas merecidas vacaciones, llegan los planes a cualquier hora, los viajes y los días de playa.
Estos cambios de rutina ponen en jaque tu tan trabajada estrategia de marketing digital pero, ¿tu marca también tiene que irse de vacaciones? La respuesta es NO.
¿Cómo adaptar tu estrategia de marketing digital al verano?
Para empezar, es imprescindible analizar a nuestro público objetivo en su versión veraniega: ¿es de playa o de montaña?, ¿de destinos de lujo o low cost?, ¿es asiduo a los festivales o pasa el verano en familia?…
Al comprender qué experiencias busca estos meses, dónde y con quién, podremos adaptar nuestra estrategia para seguir llegando hasta él con el producto o servicio preciso, en el medio idóneo y con el mensaje adecuado.
Presupuesto
Comencemos por lo importante: el dinero.
Si estás leyendo este artículo es probable que tu pico de ventas no esté en verano y estés planteándote qué hacer con tu inversión en marketing digital. ¿Paramos todas las campañas? Ni se te ocurra.
Si este es tu caso, aprovecha esta época del año para bajar el presupuesto diario, pero no hasta 0.
Una bajada agresiva de un día para otro desestabilizará tus campañas y tu natural bajada de ventas será mucho más acusada.
Este tema es serio y no porque lo diga yo, lo dicen los algoritmos. No reduzcas tu presupuesto más del 20% en una semana.
Otra medida que puedes tomar es enfocar tus campañas a los productos que:
- Son atemporales y más demandados.
- Mayor margen dejan en el negocio.
Visto los reajustes que podemos hacer en nuestras campañas anuales, vamos a hablar sobre estrategias estacionales que podemos seguir en verano.
Geolocalización
En esta época del año los desplazamientos alcanzan sus cuotas máximas y lugares casi desérticos en invierno se convierten en puntos masivos de encuentro. De ello, no hay mejor ejemplo que las playas.
Por este motivo, las campañas geolocalizadas pueden ser una excelente opción.
Gracias al uso de la ubicación del usuario, tu empresa puede impactar a su público con un mensaje relevante para captar su atención.
Por ejemplo, si eres una tienda local de gafas y cerca va a tener lugar un festival al que acudirá tu público, aprovecha para comunicarles una promoción en las gafas que son tendencia y que no dejarán de ver.
Una estrategia similar puedes seguir si quieres dar a conocer tu marca y esta va destinada a un público familiar. Localiza las zonas de costa donde se concentran tus clientes e impáctales con una campaña de este tipo.
El contenido
En verano las redes sociales se llenan de doradas puestas de sol, momentos de playa, planes con amigos y escenarios turísticos. Evidentemente la temática está clara, ¿por qué no aprovecharla?
Generarás un mayor engagement si tu feed se llena de elementos visuales y mensaje que evoquen a esta estación del año.
Tu comunidad tiene ganas de verano, pues dale lo que buscan.
Un buen ejemplo de cómo hacerlo es el caso de Estrella Damm. La marca cervecera aprovechó su perfil de Instagram para compartir fotografías de las calas más bonitas de España junto a su geolocalización.
Este contenido incentivó a sus seguidores a mencionar a la persona con la que les gustaría visitar el lugar, aumentando así la visibilidad orgánica de los posts.
Como ves, la creatividad y la originalidad van a ser elementos claves para que tus campañas tengan éxito. Piensa, ¿cómo puedes relacionar tu marca con contenido de interés para tu público en verano?
Además, aprovecha para aumentar la comunicación con tus seguidores. Sabemos los temas de la temporada y preguntas simples como: “¿de qué eres más, playa o montaña?” te acercarán a ellos, aumentarán su interacción con tus perfiles y fomentará el recuerdo de marca.
Concursos, sorteos y promociones
Los sorteos y concursos no pueden faltar en esta época del año, eso sí, la temática tiene que estar relacionada con el verano.
Una estrategia que funciona muy bien es lanzar un sorteo entre todos los seguidores que compartan una fotografía con tu producto desde el lugar en el que estén disfrutando de sus días de descanso.
No hay mejor forma para presumir de vacaciones que las redes sociales y qué mejor que lo hagan junto a nuestro producto y utilizando un hashtag creado para la ocasión.
Estrategias así te ayudarán a generar engagemnt, atraer nuevos clientes y fidelizar a los antiguos.
Para incentivar las ventas, también son buenos aliados en esta época los códigos descuento y las promociones exclusivas con tiempo limitado.
Y ahora puede que estés pensado: ¿bajan las ventas y yo hago descuentos?. La respuesta es SÍ. Acuérdate del Black Friday. Son días locos de rebajas que aumentan de forma exponencial los ingresos.
Colaboraciones y patrocinios
Y como dice el dicho: “si la montaña no va a Mahoma, Mahoma irá a la montaña”.
Ve un paso más allá del marketing digital e identifica eventos a los que acudirá tu público y haz que tu marca tenga presencia en ellos. ¿Qué mejor que asociar tu marca a una buena experiencia?
Eso sí, no todo vale. Ten en cuenta que los valores y la imagen de tu marca encajen con los del evento en cuestión.
Una estrategia similar de colaboración puedes seguir con influencers que se muestren muy activos durante estos meses y encajen con tus productos o servicios.
Ahora que has llegado hasta aquí, ya sabes que el verano está para sacarle provecho, y eso incluye también a tu marca.
Entonces, ¿listo para llevar a cabo tu estrategia estacional de marketing digital?
Paloma Arroyo, PPC specialist de Portavoz
