Ya está aquí el esperado tercer álbum de La Rosalía «Motomami» y hemos analizado algunas de las acciones de marketing que han convertido su lanzamiento en una de las campañas de comunicación más exitosas de 2022, con elementos que podemos aplicar a cualquier marca.
Esto no lo digo yo, lo dicen los datos:
- La presentación de “Motomami” rompe el récord en TikTok tras alcanzar 3.91 millones de vistas únicas durante su Live.
- Solo las primeras 24 horas de su lanzamiento ya acumulaba 5,79 millones de reproducciones, superando así el récord español – que casualmente lo tenía su ex C.Tangana, pero no entremos en salseos-.
- Los 16 temas del disco han entrado en el top 20 de Spotify España y 11 de ellos se encuentran en el top 200 mundial -la cantante cuenta con una media de 22.540 millones de oyentes mensuales-.
LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE “MOTOMAMI”
Desde la noticia de su nuevo disco en noviembre de 2021, la estrategia de marketing se centró en alimentar el hype, convirtiendo su llegada en objeto de deseo entre sus fans, haciendo uso de una de las mejores herramientas de publicidad -tan antigua como efectiva- como es la expectación.
Vale, pero ¿por qué es motivo de noticia? Sencillamente porque ha revolucionado la forma de hacer marketing en el mundo de la música, innovando y rompiendo los paradigmas de un mercado saturado, cariño.
Entonces, ¿quieres conocer cuáles son las acciones que le han hecho brillar más que su mariposa dental? Apunta, ¡tra, tra!
1.
Todo comenzó en TikTok con un vídeo en la nieve donde Rosalía cantaba un fragmento de su nuevo tema “Hentai”. Nadie entendió nada, ni la letra ni su significado, lo que generó muchísima intriga acompañada de una lluvia de críticas. La polémica estaba servida.
2.
Después de lanzar pequeños teasers de sus nuevos temas en la plataforma, realizó el lanzamiento oficial y en exclusiva de su nuevo álbum a través de un Live muy especial en la plataforma TikTok, la red social que lo está petando actualmente entre los jóvenes -y no tan jóvenes-. Aquí tenemos un claro ejemplo de esta nueva forma de hacer show, creada y desarrollada ad hoc al medio, para impactar en los mismos códigos de lenguaje de su público objetivo.
3.
Paralelamente, en las calles aparecieron carteles publicitarios con frases y títulos de sus canciones -nos iba entregando pildoritas haciendo crecer el hype– y un misterioso número de teléfono que te invitaba insistentemente a llamar.
Algunos de los mensajes que aparecen en estos carteles publicitarios:
«¿Buscas la fama? Si la quieres, aunque sea traicionera… ¡Llama! +34 654264018», «Chicken Teriyaki. Special Delivery. Entrega con patinetes no Motorizados. Llama ya y pruébalo! +34 654264018»
Por supuesto, he llamado al número y aunque no he conseguido hablar con Rosalía – obviamente- sí que he encontrado una sorpresita para los más fans… ¿te animas a llamar?
4.
¡Incluso hizo un “cameo” en los GTA (Grand Theft Auto)! La cantante protagoniza la nueva estación de radio “Motomami Los Santos” donde introdujo canciones de su nuevo disco que aún no se habían escuchado. ¡Boom! Esto sí que no nos lo esperábamos.
5.
Otra clave de su éxito fue crear un baile sencillo y simpático para su canción «Chicken Teriyaki,» que, como era de esperar, se viralizó al instante tanto en TikTok como en otras plataformas. Coreografía, canción, estilismo y una forma no intrusiva de impactar en su público objetivo. Algo así como la buena publicidad, ¿no?
Aquí te dejo un tutorial. De nada.
6.
Si TikTok es la red preferida del público Zeta, no podía faltar la de los Millenials, Instagram. Para ello, creó una cuenta privada en la plataforma (@holamotomami) donde fue recopilando diferentes momentos personales y de inspiración que formaron parte del proceso creativo del disco, incluidas fotografías de sus videoclips. Un cuaderno de notas o making off en directo que, casualmente, se da a conocer las semanas previas a su lanzamiento. El hype, otra vez, se transforma y vuela alto.
7.
Presentó su álbum en Saturday Night Live, uno de los programas más vistos en Estados Unidos para garantizar la audiencia en ese mercado. Para la ocasión, se presentó con un outfit muy peculiar que las redes no tardaron en convertir en meme, convirtiéndose a su vez en trending topic. “Que hablen bien o mal pero que hablen de mí” Dalí y Rosalía sabían lo que se hacían.
8.
También asistió al programa de Jimmy Fallon, otro programa estadounidense de gran éxito donde la cantante habló con soltura – qué gusto da escucharla- sobre qué es una “Motomami” con la mirada siempre puesta en ampliar su público en el continente americano.
Pero no solo el álbum dio que hablar, una nueva polémica inundó las redes.
Jimmy Fallon mostró la portada del disco con la imagen borrosa de Rosalía y las redes estallaron acusando a la cadena de censurar el cuerpo desnudo de la cantante. Aunque esto – supongo – no tiene nada que ver con la estrategia de marketing actuó como un gran altavoz.
9.
Por último, una vez en casa en su semana de lanzamiento, participó en el programa de El Hormiguero donde pudimos verla hacerse pasar por reportera – caracterizada con peluca y gafas a lo Clark Kent –preguntando a los viandantes qué opinaban sobre Rosalía y su nuevo disco. No te pierdas las caras de Rosalía con alguna de las respuestas – un saludo a la señora de Pink Floyd- y las de la gente al descubrir que ella es La Rosalía.
Resumen de una estrategia de marketing ganadora
Es evidente que este trabajo no es solo fruto de la genialidad indiscutible de la artista -todo hay que decirlo- sino de una estrategia creada por todo un equipo de marketing y comunicación que, a través de propuestas innovadoras y creativas al más puro estilo de la Vaca Púrpura, y con una planificación de contenidos adaptada a diferentes canales y mensajes para impactar de la mejor manera posible en su público objetivo, reinventan una y otra vez la forma de hacer publicidad.
Cristina Caro – Redactora Creativa en Portavoz
